2月20日晚7点，OPPO在深圳召设备布会，讲求推出全新折叠屏手机Find N5。兼并期间，在距深圳2600公里之外的新加坡，这款新机的人人发布会也在同步进行。

早在2009年，OPPO就已叩响外洋市场的大门，东南亚是他们走放洋门的第一站。时于当天，OPPO的家具遍布东南亚、中东、非洲、欧洲和拉丁好意思洲等地，涵盖发达市场与新兴市场。

稀有据自大，OPPO外洋销售占总销售额约60%，进步国内市场。中国企业出海并非崭新事，靠近机遇，OPPO怎样建立和安逸本身在外洋的上风？

Find N5发布会召开前一天，正在新加坡运筹帷幄发布会的OPPO外洋营销服总裁张洲川以视频连线样式汲取了国内媒体群访，而在采访经由中，他屡次提到了“向内求”三个字。

南边+ 葛政涵 拍摄

从“向内求”到“腹地化”

之是以将OPPO Find N5的人人发布会定在新加坡进行，张洲川示意，这是基于家具定位和外洋市场具体考量的效果。

“其确实2023年，咱们的Find N3手机亦然在新加坡开的发布会。”在张洲川看来，新加坡市场高度发达，对东南亚乃至人人市场有特有的发射力。

更蹙迫的是，新加坡是高端市场的代表之一，而折叠屏手机本就是高端家具的代表，需要面向高端市场，张洲川合计，这么的采纳即是“向内求”的效果。

张洲川在新加坡举行的OPPO Find N5人人发布会上展示新款手机。

“向内求”不错追想到北宋王安石《礼乐论》中的“内求者乐得其性”，本意约莫是依据内心原则行事，让我方成为信得过的“我方”。

但企业治理昭着弗成由着性子来，是以从OPPO的出海策略来看，他们的“向内求”更像是先里面锚定一个基准原则，再向外进行拓展，实践上是追求“腹地化”的落地。这从张洲川在采访中的表述也能窥豹一斑。

“OPPO在过问市场前，会磋议本身智商是否匹配当地市场发展，比如期间实力到没到，家具能弗成知足腹地需求，以及在当地的坐褥、供应、研发、事业的智商。”张洲川提到。

历经数十年的发展，中国企业出海的样式从早期的家具出口慢慢过渡到坐褥、供应链、研发等共同“出海”。

到当今舍弃，OPPO在人人确立了6个研发中心，粉饰AI、影像、材料等边界，还在印度、印尼、巴西等7个国度投资建厂，并奴婢国内程度进行迭代发展，举座自动化、数字化程度高，运行踏实。

与一些出海企业在外洋仍派出无数中国籍职工不同，OPPO在国外的坐褥基地、研发中心会无数雇用当地职工，举例印度尼西亚的工场内，中枢不停者有95%以上皆是当地东说念主。

“当地东说念主更了解当地东说念主，更懂得那儿破钞者。”张洲川先容，

同期，OPPO在外洋采选“厂商一体化”形态，将已有的厂商关联和国内警戒，迁徙至新市场，在东说念国搭建经销体系，赋能零卖商、销售伙伴，让厂商两边在外洋市场已毕了再创业。

这让OPPO在外洋看上去更像是当地的原土品牌而不是外来者。“咱们将咱们我方里面的智商，陆续赋能到外洋国度和地区，信得过让‘腹地化’作念得更塌实。”张洲川说。

从真实场景发现痛点

“这是咱们在外洋市场的原点。”

在OPPO Find N5深圳发布会上，OPPO首席家具官刘作虎现场展示了一张相片，那是2009年OPPO在泰国曼谷一处市场内竖立的销售柜台，从占大地积到柜台讳饰皆并不起眼。

但在十几年后，OPPO在东南亚多个国度的品牌证实度与品牌偏好度皆一经与三星等品牌几无各异。而把柄Canalys数据，600好意思元以上价位段的手机，OPPO在泰国、越南、新加坡、印度尼西亚、马来西亚等国度市场均排前三。

“咱们从2009年启动发展东南亚市场，在东南亚慢慢作念起来，找到一些旅途和嗅觉后，就赓续向印度、中东非洲等地拓展，到了2018年OPPO过问欧洲市场，2020年过问拉丁好意思洲市场。”

张洲川示意，OPPO的外洋拓展说念路主要按照由近及远，由易到难，由点到面的样式鞭策，作念好一个再开拓另一个。

当今，OPPO业务粉饰了天下70多个国度和地区，IDC数据自大其2024年人人出货量排在第四位。而Canalys的数据也指出，2024年OPPO在东南亚以18%的市场份额排在第一，在墨西哥、埃及等新市场增速分离达到23%和71%，而在市场愈加锻真金不怕火的欧洲，OPPO在葡萄牙、荷兰、丹麦、芬兰、比利时、西班牙等多个国度名次靠前。

天下很大，各地破钞电子市场存在强大各异，意志到各异并处理问题才是在外洋站稳脚跟的要津，但最要津的，照旧要弄了了当地市场景象和具体需求。

以前一年张洲川，带队拜谒了23个国度、地区，而他的跑市场有一项要点，是通过与用户的径直聊天访谈，来发现真实需乞降场景痛点，并在家具迭代上磋议处理。

“菲律宾、印尼等国度岛屿稠密，岛与岛之间用船关联，坐船的经由中一两个小时莫得信号奈何办？是以要优化手机网罗通讯智商。一些赤说念近邻国度日照横暴，手机屏幕在户外容易看不清，要诡计高亮屏幕，是以旧年OPPO A60就把LCD屏幕作念到了1000尼特，来处理户外看不清的问题。”

近似案例还有好多，让张洲川印象久了的，是巴基斯坦这么相对干旱少雨的地点反而敌手机有防水需求。

“当地大部分东说念主下雨天是不打伞的，手机就需要防水，咱们手机的防水性能在当地很受接待。”

由近及远，由易到难

选在深圳和新加坡同步召设备布会，对应的是OPPO的“双旗舰”策略。

“双旗舰”其实就是OPPO的Find X系列和Find N系列，前者是影像旗舰直板手机，后者是坐褥力旗舰折叠手机。

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张洲川合计，这一策略亦然OPPO“向内求”的采纳，集顶用户导向，抵破钞者斡旋证实到位、期间水平达到撑执智商后，“双旗舰”也就应时而生。

从发布会的信息来看，OPPO Find N5最大的卖点是“超薄”，机身厚度唯有8.93毫米，同期它在性能发达，AI体验上也有昭着冲破，还接入了DeepSeek-R1“满血版”。

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“新款折叠屏手机将给人人用户带来最好大屏坐褥力与文娱体验，比拟行业起初家具领有巨幅擢升，为苹果用户提供各异化采纳。”张洲川说。

从破钞电子边界的发展历程来看，“高端化”简直是手机厂商的必由之路，关于建立品牌上风有着要紧真谛。而从人人视角来看，关于高端家具的粉饰也要因地制宜磋议当地市场需求，是痛点，更是难点。

张洲川举了一个墨西哥市场的例子，墨西哥当地的破钞民风，使得购买手机时辰期付款使用率达到九成，这么的破钞民风很大程度上缩短了购买压力。

“是以咱们过问墨西哥时，认识即是建立一个中高端品牌，优先推出中高端家具，在那儿发布的折叠屏手机以致一度进步了三星的家具，旧年的Find X8系列也优先上了Find X8 Pro。”

过问2025年，张洲川涌现，OPPO的下一个要点恰是拉好意思地区，尤其是巴西。

旧年11月，OPPO讲求坚苦巴西市场，OPPO拉好意思地区负责东说念主在汲取当地媒体采访时示意，OPPO的认识是成为巴西销量第二的安卓系统手机品牌。

张洲川则示意，当今巴西处于早期布局的阶段，受该国政策端正条目，OPPO采纳在当地设厂坐褥。

“OPPO在巴西有配结伴伴，供应链智商皆是撑执腹地坐褥的。咱们将里面智商陆续赋能到当地国度市场，信得过让腹地化作念得愈加塌实。”

南边+记者 葛政涵被制裁的14人